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社區團購小程序開發,社區營銷引流模式詳解

2021-07-14 08:11來源:匯際傳播作者:匯際傳播網址:http://www.youjik.com/

以微信小程序為載體搭建商城平臺,形成商家集中化管理運營的商業模式。由社區團購企業發起,整合貨源,通過招募社區團長、建立社區微信群的方式分享商品及商城鏈接,引導群內居民選購下單,從中獲取抽成,為企業增加銷售渠道,拓展客源,提高收益。

傳統與銷售社群銷售模式差別:

產品:傳統銷售模式賺取商品差價,對于爆品:一個產品賣給一千人,社群銷售模式,賺取客戶粘性后的消費,對于爆品:一個人買一千個產品,客戶粘性高,產品價格可以很低(例如化妝品行業,或者贈送產品或者服務,利用客戶購買行為慣性心理,形成粘性)

吸引粉絲

精準鎖定用戶痛點(需求),有需求,有傳播

體驗產品品質,團隊服務,(省錢,顏值包裝、依賴性,)

傳播的爆點

戰略,客戶的占便宜心理(高價值地毛利)

專業的痛點需求設計。加上互聯網社群定位找方向、對手。

產品定位:入門,引流發掘潛在客戶,標準批量,利潤定制,模式裂變

客戶群定位:有購買力比需求重要,客戶在哪里?

自我定位:執行人能力要求為準

引流(市場細分。定位,宏觀,微觀分析)

痛點設計首先進行調研,客戶需求。

社群營銷

粉絲的重要性:粉絲等于資產,粉絲等于流量

魚餌心態,愿意使用某種惠他的方式吸引客戶,

公域流量轉換為私域流量,超級魚餌,使用大量的贈品。


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